东易日盛董事长陈辉深度对话家装企业负责人

东易日盛董事长陈辉深度对话家装企业负责人

专注为客户提供有机整体家装解决方案

东易日盛董事长陈辉（左数第四位）在对话现场

一、关于“暖春”

【主持人】首先感谢大家来到今天的聚焦论坛。搜狐家居近期开展了一个“春暖行动”，这个“暖”字不知道用得是不是合适，大家在业内这么多年了，感觉今年的春天是不是暖和的呢？我在网上看了楼市相关的数据，报道称北京楼市限购政策执行一年以来，成交量下降了41.6%；另外2011年成交量比2009年大跌26%。我们在年后做了一个网上调查，看看消费者的消费信心，结果显示有超过一半以上的网友认为今年的房价会略有下降，表示先观望一阵再出手。首先，我想问的是您觉得今年的春天市场是暖的吗？

【陈董】前一段时间看到新闻说，全球转暖已经过去了，未来二三十年气候会变冷，这个说法不知道是不是有足够的依据。市场大的形势就和今年的天气很像，比较冷。企业还是决定不了市场，也决定不了政策。这么多年来我倒有个体会：你做的好，市场就好，你做的不好，市场就不好。即使在市场最好的时候，如果你自己的内部做不好，也是枉然。如果市场不好，但是企业内部做的好，那仍然是可以做好的。从这几年的规律来看，市场再不好，每年的二、三、四月份都是要回暖的，原因有可能是这些年每年下半年市场状况都不太好，加之政策加码各种原因，积累了很多因素，到节后开始释放。去年很多企业反映说5月份市场开始开始变冷了，而我们企业感觉到8、9月份开始变了，大家对寒冷期的感觉还是不一样，更说明了一个道理：事在人为，坚定地做好企业内部的事才是最重要的。
 

董事长陈辉在发表观点

二、关于转型

核心提炼：核心业务还是家装 有机家装是东易的烙印

【主持人】大家都对今年的市场表达了自己的看法，而且每一家对于今年企业的路要怎么走非常了熟于心。接下来的环节我会提一些问题，首先，觉得目前企业经营模式正在进行转变的有吗？

【陈董】东易日盛是从以前传统的家装服务企业转向做整体解决方案的，所以我们现在定义自己的行业模式就是一个家装的整体解决方案。跟以前大家传统的理解不一样的是，我们包含了B2B业务、B2C业务，其中B2C是对零散客户提供整体的家装解决方案，B2B业务是给开发商提供整体的家装解决方案，这在我们的战略上是非常明确的。只不过是东易日盛的家装解决方案是有机的家装解决方案，有一些特殊的烙印。这也取决于我们自己的特点，即拥有自己设计施工的服务、产品代理的贸易以及木作生产的制造，形成了整个家装的产业链。大而全的家装的产业链使我们能够为客户提供有机整体家装的解决方案，而围绕的核心就是家装。我们做的所有产品都不外销，只给自己的客户提供，不是单独的做零售，而只给自己的客户提供整体解决方案，这个方向是非常清晰的。

三、关于渠道

核心提炼：卖场提供的自然签单客流不到总签单量1/4

【主持人】今年有打算从家居卖场里撤出的么？

【陈董】企业合适就做，不合适就不做。从去年开始我们就考虑这个问题，因为实际情况确实是只有四分之一甚至五分之一的签单客流是市场本身提供的，也就是卖场自然客流中产生的，其他的都是我们驻场的部门通过做小区活动等各种活动拉来的。有时候部门有一种惯性，呆久了不想移动，但是总之还是要“算帐”的。今年各卖场的价格目前还不明晰，至于各种打折的说法，我正在调查到底是私下里打的还是公开打的折。但我知道合算就做，不合算就不做的道理。做一个店，如果只求不亏损，这没有多大的意义，一定要有盈利才做。现在的矛盾点在于，即使这个市场状况不好，但是这个部门的状态却不错，另外市场的价格还没有明晰，降价与否，降多少，这些问题还要让我们焦灼一段时间。

四、关于扩张
核心提炼：目标是一二线城市周边经济圈
【主持人】今年有全国扩张的打算的有哪些人？

【陈董】我们还是延续去年的战略，向三四线城市下行。在向三四线城市下行的过程中也有我们自己的特色，即基本上围绕着现有的一二线做得不错的城市，再往三四线下沉，形成一小时、两小时经济圈。

【主持人】今年的扩张城市数目是多少个？

【陈董】今年规划了十多个。

2012年家装市场依旧不容乐观，东易日盛将继续以有机整体家装为核心，为客户提供完整的解决方案，同时发展B to B、B to C两大业务模块，东易对家装产业链进行的高度有机整合，将不断满足客户对高品质家居生活的追求